Yhteistyö urheilumanagerien välillä – uhka vaimahdollisuus?

Urheilumanagerin työ on monipuolista, vastuullista ja usein myös hyvin itsenäistä. Manageri

toimii urheilijan tukena, neuvottelijana, suunnannäyttäjänä ja joskus myös arjen sparraajana.

Työhön voi kuulua sponsorihankintaa, brändin rakentamista, sopimusasioita, markkinointia,

kansainvälisten mahdollisuuksien kartoittamista ja urheilijan pitkän aikavälin urapolun tukemista.

Koska työnkuva on laaja, yksi tärkeä kysymys nousee esiin: kannattaako urheilumanagerien

tehdä yhteistyötä keskenään?

Vastaus on usein kyllä — kun yhteistyö rakentuu luottamuksen, selkeiden pelisääntöjen ja

yhteisten arvojen varaan.

Erilaiset verkostot avaavat uusia mahdollisuuksia

Yksi suurimmista hyödyistä managerien välisessä yhteistyössä on verkostojen laajentuminen.

Jokaisella managerilla on oma taustansa, oma kokemuksensa ja omat kontaktinsa. Yhdellä voi olla vahvat yhteydet yritysmaailmaan, toisella urheiluseuroihin, kolmannelta löytyy kansainvälisiä kontakteja tai ymmärrystä tietystä markkinasta.

Jos managerilla on yhteys yritykseen, joka etsii tietynlaista urheilijaa, mutta hänen omasta verkostostaan ei löydy sopivaa henkilöä, yhteistyö toisen managerin kanssa voi olla kaikkien etu. Yritys löytää oikean urheilijan, urheilija saa mahdollisuuden ja managerit voivat rakentaa

keskenään molempia hyödyttävän yhteistyön.

Sama pätee myös markkinoihin. Joku tuntee hyvin kotimaan yrityskentän, toinen taas tietyn maan, lajin tai kansainvälisen kilpailuympäristön. Yhteistyön kautta tieto ei jää yhden ihmisen

varaan, vaan siitä voi syntyä laajempi hyöty urheilijoille ja koko alalle.

Sparraus vahvistaa päätöksentekoa

Managerin työssä tulee vastaan tilanteita, joissa ulkopuolinen näkökulma on arvokas. Miten lähestyä yritystä? Onko yhteistyöehdotus hinnoiteltu oikein? Miten urheilijan brändiä voisi kehittää? Kannattaako tiettyyn mahdollisuuteen tarttua vai odottaa parempaa hetkeä?

Toinen manageri voi toimia sparrauskumppanina, jonka kanssa ajatuksia voi testata turvallisesti ja rakentavasti. Sparraus ei tarkoita sitä, että toinen tekee päätökset puolesta. Se tarkoittaa sitä, että päätöksiä voi tehdä laajemman näkökulman ja kokemuksen pohjalta.

Tämä voi olla erityisen arvokasta alalla, jossa moni toimii yrittäjänä tai pienessä organisaatiossa. Kun ei ole suurta tiimiä ympärillä, luotettava kollega voi tuoda työhön sekä käytännön tukea että ammatillista varmuutta.

Mentorointi ja oppiminen molempiin suuntiin

Managerien välinen yhteistyö voi myös rakentua mentorointi- tai mentori–aktori-suhteen ympärille. Kokeneempi manageri voi auttaa uutta tekijää ymmärtämään alan käytäntöjä, hinnoittelua, sopimusneuvotteluja, urheilijabrändäystä tai yhteistyökumppanuuksien rakentamista.

Samalla oppiminen ei kulje vain yhteen suuntaan. Uudempi manageri voi tuoda mukanaan tuoreita ajatuksia, uusia digitaalisia työkaluja, sosiaalisen median osaamista tai ymmärrystä nousevista lajeista ja yleisöistä.

Hyvä mentorointisuhde perustuu avoimuuteen, kunnioitukseen ja siihen, että molemmat osapuolet näkevät yhteistyön arvon. Kyse ei ole kilpailusta, vaan ammattitaidon kasvattamisesta.

Yhteistyön riskit ovat hallittavissa

Kuten kaikissa liikesuhteissa, myös managerien välisessä yhteistyössä on riskejä. Niitä ei kuitenkaan tarvitse pelätä, vaan ne kannattaa tunnistaa ja hallita.

Yhteistyön ei tarvitse alkaa suoraan suurilla sopimuksilla tai yhteisillä asiakkuuksilla. Usein paras tapa aloittaa on tutustua ihmiseen ensin. Millainen hänen toimintatapansa on? Onko hän luotettava? Miten hän puhuu urheilijoista, yhteistyökumppaneista ja muista alan toimijoista?

Ovatko arvot linjassa?

Luottamus rakentuu ajan kanssa. Ensin voidaan vaihtaa ajatuksia, sparrata kevyesti tai keskustella alan kehityksestä. Sen jälkeen voidaan edetä pieniin yhteistyömahdollisuuksiin ja vasta myöhemmin laajempiin kokonaisuuksiin.

Selkeys on tärkeää. Jos yhteistyöhön liittyy rahaa, asiakkuuksia, kontakteja tai urheilijoita, roolit ja odotukset kannattaa sopia etukäteen. Kuka vastaa mistä? Miten mahdolliset palkkiot jaetaan? Miten urheilijalle tai yritykselle viestitään yhteistyöstä?

Kun arvot, luottamus ja pelisäännöt ovat kunnossa, riskit ovat usein hyvin hallittavissa.

Viralliset yhteistyörakenteet tuovat laajempaa osaamista

Monissa urheilumanagerointialan yrityksissä ja toimistoissa yhteistyö on rakennettu osaksi toimintamallia. Tämä on yksi syy siihen, miksi manageritoimistot voivat tarjota urheilijoille laajempaa palvelua kuin yksittäinen henkilö yksin.

Kun osaaminen jakautuu useamman asiantuntijan kesken, urheilija voi hyötyä monipuolisemmasta tuesta. Yksi henkilö voi keskittyä sponsorihankintaan, toinen brändäykseen, kolmas markkinointiin, neljäs sopimusasioihin ja viides kansainvälisiin

mahdollisuuksiin.

Tämä ei tarkoita sitä, että jokaisen managerin pitäisi kuulua isoon organisaatioon. Se kuitenkin osoittaa, miksi yhteistyöllä on merkitystä. Harva ihminen on vahva kaikessa. Kun osaamista yhdistetään, kokonaisuus voi olla huomattavasti vahvempi.

Urheilijan näkökulmasta tämä voi tarkoittaa parempaa strategiaa, laadukkaampia materiaaleja, vahvempia neuvotteluja ja parempaa tukea uran eri vaiheissa. Yhteistyö auttaa keskittymään omiin vahvuuksiin

Yksi yhteistyön suurimmista eduista on se, että manageri voi keskittyä paremmin omiin vahvuuksiinsa.

Jos joku on erinomainen myynnissä ja sponsorihankinnassa, hänen ei välttämättä tarvitse yrittää olla samalla paras graafisessa suunnittelussa, sopimusjuridiikassa, sisällöntuotannossa ja kansainvälisessä urasuunnittelussa. Vastaavasti toinen manageri voi olla erityisen vahva

urheilijan brändin rakentamisessa tai tietyn markkinan ymmärtämisessä.

Kun managerit tekevät yhteistyötä, kaikkien ei tarvitse tehdä kaikkea yksin. Tämä voi parantaa työn laatua, vähentää kuormitusta ja luoda urheilijoille parempia mahdollisuuksia.

Samalla yhteistyö voi vahvistaa myös alan uskottavuutta. Kun toimijat keskustelevat, jakavat osaamista ja rakentavat järkeviä yhteistyömalleja, koko urheilumanagement-ala kehittyy ammattimaisempaan suuntaan.

Pieni ala tarvitsee yhteistyötä

Urheilumanagerointiala Suomessa on edelleen melko pieni. Täysipäiväisesti urheilumanagerina toimivia ammattilaisia on vain vähän, ja monessa lajissa rakenteet ovat vielä kehittymässä.

Juuri siksi yhteistyöllä voi olla suuri merkitys. Se ei auta vain verkostoitumisessa, vaan myös osaamisen jakamisessa, uusien mahdollisuuksien löytämisessä ja työn laadun kehittämisessä.

Kun managerit tekevät yhteistyötä luottamuksen ja yhteisten arvojen pohjalta, he voivat palvella urheilijoita paremmin, rakentaa vahvempia kumppanuuksia yritysten kanssa ja kehittää koko alan toimintatapoja.

Lopulta yhteistyö ei tarkoita oman paikan menettämistä. Parhaimmillaan se tarkoittaa sitä, että jokainen voi keskittyä omiin vahvuuksiinsa sen sijaan, että yrittäisi tehdä kaiken yksin. Ja siitä hyötyvät managerit, urheilijat, yhteistyökumppanit sekä koko suomalainen urheilukenttä.

Kirjoittaja Onur Alakas on Suomen Urheilumanagerit ry:n hallituksen jäsen ja Alakas Consulting urheilumarkkinointi, -myynti ja -valmennusyrityksen perustaja. Hän toimii judoka Pihla Matikaisen ja ringettepelaajan Neylan Alakaksen managerina sekä ringetessä Blue Ringsin valmennuspäällikkönä ja U18 maajoukkueen valmentajana.